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求職旺季到來(lái)，相信不少朋友都在積極進(jìn)行面試。有一些朋友遇到了心儀的公司非常想加入，但覺(jué)得自己可能條件上有點(diǎn)夠不著或者優(yōu)勢(shì)不大，試圖以降低薪資待遇、展現(xiàn)自己性?xún)r(jià)比高來(lái)爭(zhēng)取offer，今天我們就來(lái)聊聊這個(gè)問(wèn)題。

企業(yè)在招人時(shí)，確實(shí)會(huì)把“性?xún)r(jià)比”作為衡量錄用候選人的關(guān)鍵因素之一，控制用人成本也確實(shí)是企業(yè)人力資源管理的重要部分。

但是更要明白，企業(yè)的首要條件是招符合崗位需求的員工，能否勝任這份工作永遠(yuǎn)被放在第一的位置。

先滿(mǎn)足了能力及格線(xiàn)，才有可能談其他層面的比較。比如你的技術(shù)運(yùn)用水平、個(gè)人業(yè)務(wù)能力、過(guò)往經(jīng)歷匹配度、教育背景、處事能力等等，這些因素疊加起來(lái)的個(gè)人表現(xiàn)，是最關(guān)鍵的。如果這關(guān)過(guò)不了，哪怕你期望薪資要得再低，也沒(méi)有用。

所以最重要的是自己要在面試中有盡量出彩的表現(xiàn)，期望薪資確實(shí)會(huì)有一定的影響，但優(yōu)先級(jí)沒(méi)那么高。

一個(gè)崗位能開(kāi)到的工資范圍是由企業(yè)薪資水平+市場(chǎng)普遍行情決定的，雖然不同公司有起有伏，但大部分公司都會(huì)給到一個(gè)合理的價(jià)位，因?yàn)樘土孙@然是招不到人的。至于最后的定薪，要結(jié)合求職者的期望薪資及他面試中的表現(xiàn)。

如果你與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手各方面水平相當(dāng)，那么薪酬要價(jià)低確實(shí)能為你增添部分優(yōu)勢(shì)，這證明你既能干得了活，人力成本還更低。

不建議大家為了爭(zhēng)取一份工作，在期望薪資談判的時(shí)候過(guò)于卑微，比如報(bào)出比薪資下限更低的價(jià)格等。像大公司，如果你表現(xiàn)ok，對(duì)方確定要你，即使你報(bào)價(jià)偏低了，對(duì)方依然會(huì)給到與你表現(xiàn)相符的薪資。在人才市場(chǎng)，薪資的水平是相對(duì)平衡的，不管過(guò)高還是過(guò)低都不正常，要得過(guò)高，超出公司預(yù)算，那顯然沒(méi)戲；要得過(guò)低，你日后心態(tài)不平衡，也干不長(zhǎng)久。

如果你想用性?xún)r(jià)比給自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，可以在對(duì)方詢(xún)問(wèn)你期望薪資時(shí)，報(bào)崗位預(yù)算偏低或者下限的那個(gè)數(shù)字，比如6-8k，你報(bào)6k，對(duì)方基本就能明白你的意思：你愿意為了這份工作在薪酬上不那么計(jì)較。

可以理解許多朋友都抱有：我先退讓一步，先拿到offer找到工作再說(shuō)。并因此做出降低薪酬要求的行為。

通過(guò)“降薪”彌補(bǔ)某些不足，拿到offer，確實(shí)是一種曲線(xiàn)救國(guó)的選擇。但是還有一個(gè)關(guān)鍵需要大家明確，當(dāng)你做出這種決定后，你要做好心理準(zhǔn)備自己的薪資在一段時(shí)間內(nèi)都很低。

許多人覺(jué)得我雖然起薪低，但我進(jìn)入公司之后好好干，漲薪速度加快，就可以夠上差距…這種幻想一定要盡早拋棄。

你談判時(shí)的起薪直接決定了你接下來(lái)至少1年往上的薪酬水平，入門(mén)后確實(shí)有很多機(jī)會(huì)可以證明自己，但漲薪這件事，真的沒(méi)有那么容易。一方面許多企業(yè)缺乏科學(xué)合理的漲薪制度，漲不漲全看老板心情；另一方面即使?jié)q，漲幅多少也是一個(gè)未知數(shù)，也許你覺(jué)得10%的漲幅很低，但可能在公司10%已經(jīng)很高了。再加上公司管理要考慮各方面的平衡，漲薪，還是大幅度的漲薪，真不是那么容易的事。想清楚自己是否能接受這種現(xiàn)實(shí)情況，再看要不要降低薪酬入職。

最后想告訴大家，薪資一定是與你的綜合表現(xiàn)、個(gè)人實(shí)力相匹配的，一定要盡可能從個(gè)人能力，面試技巧上提升自己，才有可能找到更好更滿(mǎn)意的工作。一時(shí)委曲求全，可能并不利于你長(zhǎng)久的職業(yè)發(fā)展哦。

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