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在位于三江工業(yè)園區(qū)的紹興中力冷暖廠房內(nèi)，機(jī)器轟鳴聲不絕于耳，流水線上，一臺臺印有“中力冷暖”標(biāo)識的大型制冷設(shè)備正被貼上南美客戶的標(biāo)簽，即將跨越重洋。

自今年4月起，企業(yè)平均每天都有一個滿載設(shè)備的集裝箱駛向海外?？偨?jīng)理王夢楚站在車間門口，看著這批即將啟程的定制化設(shè)備，臉上難掩笑意：“三季度的訂單已經(jīng)排滿，今年我們要沖刺1.5億元銷售額。”

公司成立于1993年，最初只是一家以本地市場為主的制冷設(shè)備企業(yè)。30余年風(fēng)雨兼程，如今它已蛻變?yōu)榧评湓O(shè)備研發(fā)、專業(yè)制造、貿(mào)易為一體，年產(chǎn)值超億元，外貿(mào)占比超80%的綜合型企業(yè)。

走進(jìn)占地約2萬平方米的廠房，激光切割機(jī)、自動化焊接設(shè)備高效運(yùn)轉(zhuǎn)，工人們穿梭于冷風(fēng)機(jī)、蒸發(fā)器、冷凝機(jī)組等產(chǎn)品的組裝線間。車間一角，技術(shù)團(tuán)隊正對一批定制化的制冷設(shè)備進(jìn)行調(diào)試?！澳厦揽蛻粢髩嚎s機(jī)能在高溫高濕環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行，我們不僅從國外采購適配型號，還重新設(shè)計了散熱系統(tǒng)?！敝钢O(shè)備上的銘牌，王夢楚向記者介紹各項技術(shù)參數(shù)，言語中透著自豪。

正是這種“客戶需求即命令”的靈活響應(yīng)能力，讓中力冷暖在國際市場站穩(wěn)腳跟。

翻開企業(yè)的“出海日志”，2010年是關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。彼時，國內(nèi)制冷設(shè)備競爭加劇，中力冷暖下大力氣進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，從單一設(shè)備發(fā)展到自研機(jī)組生產(chǎn)，同時果斷調(diào)轉(zhuǎn)船頭，將目光投向海外。從第一臺出口南美洲的壓縮機(jī)組開始，企業(yè)逐步在國外市場構(gòu)建起口碑。

如今，巴西、阿根廷等國的超市冷鏈、工業(yè)制冷項目中，隨處可見中力設(shè)備的身影。“國外客戶對產(chǎn)品配置的要求往往比國內(nèi)更‘刁鉆’。”王夢楚說，不同地區(qū)的環(huán)境因素，對于設(shè)備長期穩(wěn)定使用有著不同的要求，企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊可以按照客戶需求，定制各種配置需求的產(chǎn)品。這種“非標(biāo)定制”的能力，成為撬動國際市場的利器。

得益于多年耕耘下來的口碑和強(qiáng)大的定制生產(chǎn)能力，近些年，企業(yè)迎來爆發(fā)式增長。盡管一季度是行業(yè)傳統(tǒng)淡季，企業(yè)訂單量仍同比增長10%，生產(chǎn)線始終處于滿負(fù)荷狀態(tài)。據(jù)悉，自2022年以來，企業(yè)產(chǎn)值每年以30%的速度增長。

“接下來，我們除了持續(xù)提升南美市場的占有率外，還將繼續(xù)開拓非洲、東南亞等市場，同時下力氣優(yōu)化內(nèi)部生產(chǎn)管理，通過數(shù)字化手段，提升生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本?！蓖鯄舫f，開拓市場和練好內(nèi)功同步發(fā)力，只有打好這套“內(nèi)外組合拳”，才能讓發(fā)展的道路越走越寬。

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